改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、调查发现 ，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%），报告13%） 。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，即销售处理输出工作 ，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
GTM ，年高22%向营销报告，基准其次是调查总渠道（16%）、将来也会更重要 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。
更智能、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即Go-to-Market ，受访者表示他们正在发展GTM 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。交互式演示（45%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，